Если вы хотите начать бизнес или улучшить свою бизнес-модель, канва бизнес-модели может оказаться полезным инструментом. Канва бизнес-модели — это наглядное пособие, помогающее структурировать ключевые элементы вашей бизнес-модели. В этой статье вы узнаете, что такое канва бизнес-модели и как ее применять.
Что такое канва бизнес-модели?
Канва бизнес-модели — это модель, разработанная Александром Остервальдером и Ивом Пинье. Это наглядное пособие, которое поможет вам понять и улучшить ключевые аспекты вашей бизнес-модели. Холст состоит из девяти строительных блоков, которые вместе образуют бизнес-модель. Девять строительных блоков:
- Сегменты клиентов: для кого вы создаете ценность?
- Ценностное предложение: что вы предлагаете своим клиентам?
- Каналы: как вы достигаете своих клиентов?
- Отношения с клиентами: Как вы поддерживаете отношения со своими клиентами?
- Потоки доходов: как вы зарабатываете деньги?
- Ключевые ресурсы: Какие ресурсы вам нужны для ведения бизнеса?
- Ключевые действия: Какие действия необходимы для реализации вашего ценностного предложения?
- Ключевые партнеры: с кем вы работаете над реализацией вашей бизнес-модели?
- Структура затрат: какие затраты необходимы для реализации вашей бизнес-модели?
Как вы применяете канву бизнес-модели?
Шаблон бизнес-модели можно применять различными способами. Ниже вы найдете пошаговый план по заполнению и использованию холста:
Шаг 1. Определите сегменты ваших клиентов
Первое, что нужно сделать при заполнении канвы бизнес-модели, — это определить сегменты ваших клиентов. Это группы людей или компаний, которых вы хотите привлечь и создать для них ценность. Это включает в себя возраст, пол, интересы, местонахождение и т. д. Важно как можно точнее определить сегменты ваших клиентов, чтобы вы могли лучше понять их потребности и пожелания.
Шаг 2. Определите свое ценностное предложение
Далее вам нужно определить ваше ценностное предложение. Это ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, и причина, по которой они выбирают ваши продукты или услуги. Подумайте, что делает вас уникальным, почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов и т. д.
Шаг 3. Определите каналы
Теперь вам нужно определить, как вы собираетесь привлечь своих клиентов. Это каналы, которые вы будете использовать, чтобы предлагать свои продукты или услуги своим клиентам. Подумайте об онлайн- и офлайн-каналах, таких как интернет-магазин, социальные сети, обычные магазины и т. д.
Шаг 4. Определите отношения с клиентами
Ваши отношения с клиентами важны для формирования лояльности и удержания клиентов. Поэтому вы должны определить, как вы хотите поддерживать отношения со своими клиентами. Подумайте о личном контакте, обслуживании клиентов, построении сообщества и т. д.
Шаг 5: Определите свои источники дохода
Теперь вам нужно определить, как вы будете зарабатывать деньги. Это потоки доходов, которые вы будете генерировать с помощью своих продуктов или услуг. Подумайте о продажах продуктов, подписках, рекламе и т. д.
Шаг 6. Определите свои ключевые ресурсы
Вам нужны определенные ресурсы для ведения вашего бизнеса. Это ваши ключевые ресурсы. Это включает в себя рабочую силу, капитал, технологии и т.д.
Шаг 7: Определите свои ключевые действия
В дополнение к ресурсам вам также нужны определенные действия для реализации вашего ценностного предложения. Это ваши ключевые действия. Подумайте о разработке продукта, маркетинге, производстве и т. д.
Шаг 8. Определите своих ключевых партнеров
Вы не можете делать все сами. Поэтому вам нужны определенные партнеры для реализации вашей бизнес-модели. Это ваши ключевые партнеры. Сюда входят поставщики, производители, партнеры по маркетингу и сбыту и т. д.
Шаг 9. Определите структуру затрат
Наконец, вам необходимо определить, какие затраты необходимы для реализации вашей бизнес-модели. Это ваша структура затрат. Подумайте о затратах на персонал, производственных затратах, затратах на маркетинг и т. д.
Заключение
Шаблон бизнес-модели — это полезный инструмент для понимания и улучшения наиболее важных аспектов вашей бизнес-модели. Заполнив девять стандартных блоков, вы получите более полное представление о том, как устроена ваша компания и где у вас есть возможности для улучшения. Холст можно использовать по-разному, а также адаптировать к конкретным потребностям вашего бизнеса. Регулярно используя канву бизнес-модели, вы можете постоянно улучшать и оптимизировать свою бизнес-модель.
Изображение: Векторы холста бизнес-модели от Vecteezy